AlexSchneider.ru

То, что в нынешних условиях полиграфистам что-либо заработать крайне непросто – ни для кого не секрет.

И происходит это не только вследствие ужасающей ценовой конкуренции, являющейся прямым следствием избыточного предложения на нашем рынке. Дело еще и в том, что в подобной непростой ситуации некоторые участки и этапы производственного процесса как минимум ничего не зарабатывают, а иногда работают напрямую в убыток.

Одним из наиболее явных примеров такого положения является допечатная подготовка, или препресс.

Поразительно, но препресс, будучи чрезвычайно сложным, высокотехнологичным и затратным производственным процессом, чаще всего не приносит типографиям ничего, кроме убытков.

Американская ассоциация типографий оперативной печати (NAQP) ежегодно проводит среди сотен предприятий отрасли опрос на предмет исследования уровня цен и методики ценообразования, а затем суммирует результаты в специально выпускаемом бюллетене.

По данным авторов исследования, цены на допечатную подготовку в типографиях США за последние десять лет практически не растут (не более, чем на 1% в год, при том, что цены на полиграфические услуги повышаются в среднем на 4-6% ежегодно).

Час работы специалиста по допечатной подготовки в Америке сейчас стоит в среднем 60 долларов.

По мнению многих специалистов, такой уровень цен примерно соответствует себестоимости и не позволяет типографиям что-либо зарабатывать на препрессе.

«Почем у вас макет буклета?»

Как обычно, в отечественной отрасли дела обстоят гораздо хуже.

Начнем с того, что множество типографий вообще не знают, сколько у них стоит час работы верстальщика или специалиста препресс. До сих пор на нашем рынке широко распространен абсурдный «продуктовый» подход к расчету стоимости препресс-услуг, при котором цена называется за конкретный продукт – «макет буклета – 200 долларов, макет открытки – 100 долларов, макет брошюры – 10 долларов за полосу» и т.д.

Способ этот очень прост, удобен и абсолютно неправилен. Всем давно уже ясно, что при такой методике клиенту называются абстрактные, неоправданно заниженные суммы, чаще всего не имеющие никакого отношения к реальным трудо- и временным затратам.

Еще хуже то, что повсеместная распространенность этого подхода создает у клиента привычку мыслить категориями «продукта» и психологическое ощущение объективной оправданности нереально низких цен. «200 долларов за макет буклета» кажутся заказчику вполне разумной ценой, и он категорически отказывается платить больше; и то, что над этим буклетом квалифицированный дизайнер будет работать два дня, а потом потратит еще день-полтора на согласование и внесение исправлений, его совершенно не интересует.

Как только типография начинает менять подход к ценообразованию, тарифицируя время работы, а не продукт, сразу становится ясно, насколько низки сегодня цены на нашем рынке.

В большинстве типографий день работы специалиста препресс стоит 100-150 долларов. Больше не получается – клиенты просто не будут платить. А что на практике означают эти цифры?

При сегодняшнем уровне зарплат в допечатном секторе смена квалифицированного специалиста стоит 50-60 долларов. Прибавьте к этому: стоимость аренды офисной площади (верстальщика ведь в цех не посадишь); цену владения компьютерной техникой, обновляемой в среднем каждые три года; стоимость программного обеспечения на каждой рабочей станции, включая сотни шрифтов и необходимость использования одновременно нескольких версий приложений (в том случае, если все это приобретается легально); бумагу и расходные материалы для принтеров; зарплату тех сотрудников (корректоры, диспетчеры), чья работа напрямую не тарифицируется; налоги… Сидящий дома фрилансер в таких условиях еще может что-то заработать, типография – практически ничего.

Самое печальное, что даже при таких низких ценах значительная часть времени работы участка не оплачивается. Спросите у любого верстальщика – и он подтвердит, что в половине случаев заказ занимает больше времени, чем на него первоначально отводилось, и не по вине типографии. Связано это с неточной постановкой задачи или ее изменением в ходе работы, неаккуратным или несвоевременным предоставлением исходных материалов, внесением постоянных правок и уточнений. Как правило, всё это делается бесплатно или почти бесплатно. Робкие же попытки отдела препресс поставить вопрос о доплате вызывают бурное негодование со стороны клиента и, чаще всего, результатов не приносят.

Вот и выходит, что в условиях близких к себестоимости цен и значительного объема бесплатных работ препресс не приносит и не может приносить типографиям прибыли.

Что делать?

Многие типографии просто не задумываются о сложившейся ситуации. Есть и те, кто считает ее неизбежной. Дескать, в подобных условиях, не имея возможности отказаться от участков препресс, мы вынуждены их дотировать, зарабатывая на печати.

Я считаю такой подход принципиально неверным. Во-первых, сегодня цены на печать не настолько высоки, чтобы полиграфисты могли компенсировать стоимость других участков и при этом еще что-то зарабатывать. А во-вторых, переломить ситуацию можно даже без изменения цен – надо просто более тщательно подходить к тарифицированию и учету работ. В конце концов, как раз при таких низких ценах и необходимо полностью исключить саму возможность бесплатной работы участка.

Страницы: 1 2 Вперед Статья целиком