«Мертвый сезон» — или?..
Полиграфия — отрасль, в чрезвычайной степени подверженная сезонным колебаниям. Сильнее сезонность влияет разве что на торговцев кондиционерами да водными мотоциклами. Но им сгладить ее несложно — зимой они торгуют обогревателями и снегоходами соответственно. У типографий таких возможностей гораздо меньше.
Полиграфический опыт подсказывает три пути борьбы с сезонными спадами.
Путь первый. Смириться, вернее, учесть сезонность как неотъемлемую часть бизнес-процесса. Действительно, летом заказов мало и с этим ничего не поделаешь. Зато в осенне-зимний период их так много, что теоретически можно заработать на весь год. А в летний сезон спад можно попытаться сгладить, например, сократив часть производственных процессов, а людей отправив в отпуска.
Путь второй. Диверсификация продукта. К примеру, летом, когда обычных заказов меньше, многие типографии загружают производство определенным видом продукции, чаще всего календарями или полуфабрикатами для их изготовления, с тем чтобы при наступлении сезонного спроса добиться максимальной выгоды.
Путь третий. Диверсификация заказов. Каким бы сильным ни был сезонный спад, всегда есть категории заказчиков, у которых в это время наступает подъем. Летом такой подъем испытывают производители мороженого и прохладительных напитков, турагентства или, например, продавцы автомобилей. Нацелив свою рекламно-маркетинговую деятельность именно на этих заказчиков, можно сделать «мертвый сезон» вполне благоприятным.
00 Комментарии к теме