AlexSchneider.ru

В некотором царстве, в некотором государстве жили-были три типографии: А, В и С. Все они, помимо всякого прочего, изготавливали на заказ предновогодние календари. И каждое лето, обычно где-нибудь в конце июля — начале августа, начинали они задумываться о ценах на календарную продукцию.

Происходило это так. Каждая типография, втайне лелея сумасшедшую надежду, что уж в этом году цены хоть немного да вырастут, производила так называемое «маркетинговое исследование»: звонила в две другие типографии и, представляясь потенциальным заказчиком, выясняла цены.

А поскольку все они делали одно и то же, выходило, что цены в этом году опять не подрастут.

«Ах они, мерзавцы! — думала о конкурентах типография А. - Небось набрали орков-гастарбайтеров, платят копейки, вот и не поднимают цены».

«Какие же подлецы, всё-таки! — кипела гневом типография В. — Наверно, переехали в ближнее Средиземье, аренда снизилась, вот и не поднимают цены».

«Ну как так можно! — обижалась типография С. — Не иначе, докупили оборудования, решили демпинговать, чтобы загрузиться, вот и не поднимают цены».

На самом же деле, никто из них никуда особо не переезжал, оборудования почти не докупал, да и платить копейки за работу не очень получалось даже оркам-гастарбайтерам. Просто — боялись повышать цены. А между тем расходы у типографий росли, как на дрожжах. Вот и выходило, что с каждым годом все три типографии работали всё больше и больше, а зарабатывали всё меньше и меньше.

А ещё были типографии D и E, которые решили не только цены не повышать, а даже снизить: D — потому что опрометчиво понадеялась с помощью демпинга набрать заказов на календари еще в августе-сентябре (да только ничего путного из этой затеи не вышло), а Е — просто потому, что верила, будто найти заказы можно только с помощью низких цен.

В результате все типографии напечатали очень много календарей, а заработали до смешного мало, так что еле-еле хватило упадочный январь пережить.

Вот такой у них хреновый Новый год в очередной раз получился, как в анекдоте.

Ну и как вам сказочка?

Не спрашивай, по ком звонит колокол

Вы тоже до сих пор определяете цены путём «маркетингового обзвона»? Тоже надеетесь привлечь низкими ценами сентябрьских предусмотрительных клиентов? Тоже боитесь, что клиенты «не поймут» повышения цен?

Бросьте, это просто смешно. Давайте порассуждаем.

Средняя зарплата на московских полиграфических предприятиях выросла по сравнению с летом прошлого года на немыслимые 35% (данные УФНС по г.Москве). Пусть цифры роста явно завышены, но в самом росте сомневаться не приходится. Фонд заработной платы типографии среднего размера составляет не менее 20–30% от выручки, а то и больше. Вот вам уже десятипроцентный рост себестоимости продукции за год.

Стоимость бумаги только в августе этого года выросла на 10–15%, рост же цен на расходные материалы в целом за год ещё выше. Доля стоимости расходных в выручке типографии 30–50%  — вот вам ещё 5–7%  роста себестоимости.

А налоговое бремя? А повышение аренды? А логистические расходы? И в такой ситуации вы не видите возможности поднять цены?

А как вы собираетесь зарабатывать?

Пора отбросить сомнения, перестать тешить себя иллюзиями и довольствоваться бесплодными обоснования типа «рынок не позволяет нам повышать цены». На самом деле, как видно из вышеизложенного, рынок не позволяет вам удерживать их на прежнем уровне .

Подсчитали — прослезились

Рынок корпоративной календарной продукции на заказ характеризуется трёмя особенностями.

Во-первых, он достаточно разрознен в силу неоднородности продукции. У каждой типографии своё календарное предложение: пусть не кардинально, но отличающееся от других форматом, цветностью, материалом или видом курсора.

Во-вторых, он территориально изолирован. Средний московский заказчик вряд ли поедет в Пензу или Самару, чтобы сэкономить на календарях; тем более, не станет размещать заказ на Украине или в Эстонии. Это вам не книги и журналы печатать.

И в-третьих, он сильно ограничен во времени. Как ни старайся, обеспечить хороший приток заказов раньше конца октября — начала ноября нереально (повторюсь, я говорю исключительно о календарях на заказ , не на продажу). Полноценный спрос длится два, от силы два с половиной месяца. С другой стороны, в разгар сезона (конец ноября и весь декабрь) спрос обычно превышает предложение.

Страницы: 1 2 Вперед Статья целиком