AlexSchneider.ru

В таких условиях, при определении ценовой политики типографии на первое место должен выйти не анализ предложений конкурентов, а правильная оценка себестоимости производства.

Для начала нужно точно просчитать временные и трудозатраты на производство календарей. При это следует учесть: партии, которыми они будут изготавливаться; выработку при работе оборудования и на ручных операциях с учётом переналадки; временной диапазон, в течение которого эти показатели должны достигаться; расходы на привлечение дополнительных ресурсов вроде надомников и сдельщиков.

Далее, необходимо правильно оценить себестоимость расходных материалов . Одна из распространённых ошибок, допускаемых типографиями — рассчитывать на самые дешёвые материалы и поставщиков. В разгар сезона эти материалы обычно заканчиваются и приходится покупать более дорогие, в то время как в цене эти изменения не отражены. Опять же, в сезон надёжность и бесперебойность поставок расходных, как правило, оказываются важнее, чем самая низкая цена.

И, наконец, следует определить, сколько, собственно, вы собираетесь на этом заработать . По моему убеждению, норма прибыли на календарях никак не может быть ниже, чем на другой продукции, изготавливаемой типографией. Это попросту ничем не оправдано. Утверждение о том, что норму прибыли можно снизить, печатая полуфабрикаты для календарей в межсезонье, когда типография простаивает, не выдерживает критики: узким местом в производстве календарей для любой приличной типографии является отнюдь не печать, а послепечатные операции. А эта часть производства и персонала, как правило, хорошо загружена в любое время, так что сильно выиграть не удастся. Нельзя забывать и о том, что существенная и достаточно дорогостоящая доля оборудования, которое используется при тиражном производстве календарей (биндеры и перфораторы) окупают себя только в осенне-зимний период, а в остальное время простаивает.

Кстати говоря: абсолютно верной, на мой взгляд, является практика поэтапного повышения стоимости календарей по мере продвижения к пику предновогоднего сезона.

Рост цен не просто оправдан объективной ситуацией. Он неизбежен. Иначе костлявая рука голода схватит вас за горло в самое ближайшее время. Если это уже не произошло.

Страницы: Назад1 2 Статья целиком