Как лохи с пейджерами
(Страница 1 из 2)
Двое сыновей «новых русских» копаются в песочнице. У одного ломается лопатка, он достаёт мобильник, открывает его и начинает копать телефоном. Другой говорит ему:
— Ты что? Испортишь же!
— Ничего, папка новый купит.
— Ну да, пока купит, пока подключит — будешь неделю как лох с пейджером ходить!
Бородатый анекдот середины 90-х годов
Времена меняются быстро. Многие уже и не помнят, что всего десять-двенадцать лет назад сотовая связь была доступна исключительно богатым людям, что после покупки мобильного телефона нужно было проходить процедуру его подключения в офисе провайдера, да и пейджеры сегодня практически забыты…
Прошедший предновогодний сезон окончательно закрепил тенденцию, наметившуюся ещё в 2006 году. Квартальные календари теряют свои позиции как основной полиграфический продукт осенне-зимнего периода. Нет, их продолжают заказывать, но того бума, что был характерен еще лет пять назад, уже нет и не будет.
В общем, это не удивительно. Типовое изделие, знакомое всем много лет, с ограниченными визуальными возможностями — сегодня это далеко не «кул». На рубеже веков то же самое произошло с карманными календариками. В то время многие типографии придумывали специальные предложения, собирали разные тиражи на один печатный лист… Сегодня всё это позади. Такую продукцию если и делают, то сугубо для дешёвой раздачи; перед Новым годом, кажется, лучше не заказывать вообще ничего, чем позориться, преподнося клиентам и партнёрам карманные календари.
Чем вышеупомянутая тенденция чревата для типографий? Для тех, которые не занимаются серьёзно производством предновогодней продукции — ничем. Серьёзные последствия это может иметь только для тех типографий, кто в осеннее-зимний период вовлечены в особый вид сезонной деятельности — так называемые
календарные проекты.
Для тех, кто не знает, расскажу: календарный проект — это не просто активное привлечение заказов на изготовление календарей. Смысл в том, чтобы основную работу по производству комплектующих для этой продукции выполнить летом, когда в силу сезонного спада делать типографиям особенно нечего.
Квартальный календарь как нельзя лучше пригоден для такого подхода. Календарные сетки — стандартный элемент, их в больших количествах печатают, подбирают и перфорируют заранее, и в сезон они почти не оказывают воздействия на производственный процесс (конечно, за исключением специализированного участка скрепления на пружину).
Таким образом, при достаточных рекламных усилиях типография может получить существенный дополнительный доход, при этом совершенно спокойно занимаясь изготовлением своей типовой продукции.
В течение длительного времени — начиная с середины 90-х — квартальные календари были главным полиграфическим продуктом осенне-зимнего сезона. Любая уважающая себя организация считала своим долгом заказать себе «квартальники». Де-факто возникли стандарты размеров, цветов и даже макетов календарных сеток. Лидеры календарного рынка ежегодно объявляли о сотнях тысяч и даже миллионах отпечатанных квартальных календарей.΄
И вот теперь, судя по всему, эти благословенные дни позади. Я утверждаю -
время квартальников прошло безвозвратно.
Будем реалистами. Сегодня компания, преподносящая в качестве новогоднего корпоративного подарка всё тот же набивший оскомину квартальный календарь, увы, уподобляется тому самому «лоху с пейджером» из приведённого выше анекдота.
Какова альтернатива? Для серьёзной, заботящейся о своём имидже организации — это, несомненно, эксклюзивный настенный многолистовой календарь формата А2 или даже А1. Прошедший сезон был ознаменован существенным повышением количества заказов на подобную продукцию.
Проблема в том, что такой календарь существенно дороже обходится заказчику. И дело тут даже не в расходах на собственно производство (хотя изготовление некоторых суперэксклюзивных тиражей может обойтись в стоимость иномарки среднего класса). Прежде чем печатать, календарь нужно придумать, разработать концепцию, произвести фотосъёмку или нарисовать иллюстрации, сделать оригинал-макет. И всё это — как же иначе! — должны делать профессионалы, чей труд недёшев, особенно в горячую пору. В результате подготовительные работы порой стОят не меньше, а часто и больше, нежели печать.
Помимо денег, создание оригинального календаря требует больших временнЫх и трудозатрат. Заниматься этим нужно заранее, причём со стороны заказчика работы должен курировать специалист, располагающий временем и понимающий, что к чему.
Страницы: 1 2 Вперед Статья целиком
02 Комментарии к теме
Александр, Вы правы, как никогда. К сожалению не нашел никаких цифр по отрасли, которые давали бы представление о рынке квартальников вообще, или о его тенденциях - рост или падение, но то, что пик давно пройден - видно по запросам клиентов. Все хотят что-то новое. Просто квартальник уже неинтересен. Хотя заказывать его продолжают - для работников финансовых учреждений и банков, которые живут отчетами, квартальник - это обязательная составляющая любого подарка.
Хоронить квартальник рано. Он обладает свойством, которое не убить, и этого свойства нет у “альбомников”. Это визуальная информативность. Если проще - то это что-то вроде стрелочных часов, которые вечно популярны просто потому, что дают представление о течении дня гораздо лучше, чем его “цифровые” собратья. Механизм меняется - стрелки остаются.
Так что “Вывод простой..”, который Вы сделали, не совсем верен. И формулировка “Квартальник или бутылка коньяка” - тоже неверная. Надо “Квартальник И бутылка коньяка”.
Делается это просто - нужно модернизировать продукцию, дать ему новое измерение. Что я уже и сделал.
Но использовал другую, не совсем традиционную технологию.
http://bookinbox.ru/Treug/TreugKor.html
Результат соответствующий - рост продаж (в условиях кризиса).
Новый квартальник - в той же ценовой категории, что и “альбомник”, но таит больше сюрпризов. Во-первых, любая персонализация, как частичная, так и полная,в то время как альбомник - это только полная персонализация. Во-вторых, мы вложили в него шампанское - оно ассоциируется с Новым годом точно так же, как и квартальный календарь. Вложить, кстати, можно что угодно - от чайного набора до новогодних игрушек, хотя чаще предпочитают алкоголь.
При этом он технологичен - при массовом производстве делать rомплектующие в летний период также просто, как это и было до сих пор. Да и презентабельность - лучше вручать роскошный тяжелый красивый короб (такой ассоциируется только с дорогим коньяком), чем пачку листков на пружинке.
Если интересно - обращайтесь.
Кстати, не посоветуете где взять цифры по российскому рынку квартальников?
Руслан
22.06.2010
20:34
Руслан, спасибо за обстоятельный комментарий. Ответил вам отдельным постом в блоге.
А.Шнайдер
25.06.2010
12:55