AlexSchneider.ru

А при цене 99$ спрос будет немыслимым. Опрос, проведённый в прошлом году компанией Forrester Research, показал, что менее 20% от «американских взрослых пользователей Интернета» думают о приобретении ридера по цене выше 100$. Однако, отвечая на вопрос о ридере дешевле 100$, почти 65% респондентов сказали, что могли бы купить такой, и почти 40% сказали, что купят его в течение шести месяцев. Другими словами, 99$ — это магическая цена, граница, при преодолении которой в игру вступит огромное число новых потребителей.

Это означает, что даже если Amazon будет терпеть небольшой убыток при продаже каждого устройства ниже 100$, он может посчитать эту жертву обоснованной. В течение всего прошлого года Amazon вёл с издателями борьбу за будущее книгоиздательской отрасли. В 2007 году, когда впервые появился Kindle, большинство е-книг в онлайн-магазине Kindle Store продавалось за 9.99$ — ниже цены, которую Amazon платил книгоиздателям. Целью компании была ценовая схема, соответствующая ожиданиям потребителей по поводу цен на е-книги. Amazon полагал, что если потребители ждут, что все цифровые книги будут стоить дешевле 10$, это заставит издателей в конце концов снизить свои цены.

Всё обернулось не так, как планировал Amazon. Когда Apple выпустил iPad — вместе со собственным магазином цифровых книг, который называется iBooks — многие издатели заключили с Apple соглашение на основе так называемой «агентской модели». Она позволяет издателям устанавливать собственные цены на е-книги, даже если они выше 9.99$; издатель получает 70% от розничной цены, в то время как Apple оставляет себе 30%. В феврале, после жестокой битвы с издательством Macmillan, в ходе которой ритейлер временно изъял книги этой компании из своего онлайн-магазина, Amazon сдался и позволил издателям продавать книги в магазине Kindle на основе агентской модели. Если вы внимательно посмотрите на перечень бестселлеров магазина Kindle, вы увидите, что некоторые книги стоят дороже 10$.

Несмотря на поражение в битве с издателями, Amazon не теряет своих позиций в сегменте е-книг. Иэн Фрид, вице-президент Amazon, отвечающий за Kindle, недавно сообщил Cnet, что его компания контролирует от 70 до 80% рынка е-книг. Он также сказал, что всего 80% её е-книг покупают владельцы Kindle — иными словами, 20% покупателей книг Kindle читают их на таких устройствах, как iPad, iPhone, коммуникаторах на платформе Android, BlackBerry, Mac и РС.

Отсюда вытекает главная причина, по которой Amazon может установить на Kindle цену в 99$ — это, возможно, лучшая защита компании от натиска iPad’ов и многих других планшетных компьютеров, которые вскоре будут доминировать на рынке персональных компьютеров. Миллионы людей, которые купят Kindle за 99$, станут покупать миллионы книг Kindle, и именно книги «привяжут» их к магазину Kindle в долгосрочной перспективе. Если позже те же люди приобретут коммуникаторы, планшетники или другие устройства, у них появится причина игнорировать, к примеру, iBook Store и продолжать покупать книги в Kindle Store.

Вот в чём разница между Джеффом Безосом и Безумным Эдди, который всегда завершал свою рекламу возгласом: «У нас сумасшедшие цены!» Для Amazon е-ридер за 99$ — возможно, самый рациональный выбор.

http://www.slate.com/id/2263787/. Перевод Александра Шнайдера.

Страницы: Назад1 2 Статья целиком