Вышел «Компьюарт» №12
Вообще говоря, эта проблема мне видится как некая борьба мировоззрений, так сказать, столкновение парадигм. При этом весь мир уже свой выбор сделал: активные продажи давно считаются основным modus operandi для типографий, для заинтересованных в увеличении объёмов, по крайней мере, в секторе малой и средней полиграфии.
Преимущества активных продаж перед пассивной рекламной деятельностью давно и многократно описаны, и я не стану их здесь повторять. Казалось бы, всё ясно.
Но нет, мы в нашей стране снова и снова беремся изобретать велосипед. Как это ни странно, сегодня подавляющее большинство типографий не видит серьезных перспектив в активных продажах и не ориентирует на них своих менеджеров.
Почему? На то есть много причин.
Прежде всего, виноват замкнутый круг: типографии не занимаются активными продажами, потому что на рынке нет менеджеров, умеющих и желающих это делать, а нет их потому, что типографии этим не занимаются…
Возможно, не последнюю роль играет и национальный менталитет, из-за которого наш человек не может долго заниматься трудным делом, способным принести результат завтра, но не сегодня.
Вот и сидят в отделах продаж типографий пассивные исполнители, вся деятельность которых сводится к сниманию телефонной трубки и иррациональному ожиданию чуда: Нового Крупного Заказчика… Грустно.
00 Комментарии к теме