Первое, что я понял — это безусловную справедливость того мнения, что ждать немедленного результата от участия в выставке совершенно бессмысленно. Так что если кому-то необходим способ быстрого и эффективного привлечения клиентов, пусть поищет другой вариант. (А между нами говоря, дело это в условиях сегодняшнего рынка совершенно безнадёжное).

Второе — как и в других подобных случаях, заявления о неэффективности выставок можно отнести к самоисполняющимся пророчествам. Другими словами, тот, кто уверен в бесполезности участия в выставке, абсолютно прав, и ему ничего выставка принести не может. Тому же, кто прилагает усилия для максимизации своей активности в эти дни, выставка может принести явную пользу.

Надо сказать, что наш первый блин чуть было не оказался комом. Ввиду неопытности мы начали заниматься стендом несколько позже, чем надо было, и в довершение всего, застройщик, с которым мы почти было договорились, в последний момент внезапно отказался работать с нами. (Пещерный уровень и странные методы даже лучших представителей этого рынка — вообще, как оказалось, отдельная тема).

Так что, в условиях сжатых сроков, мы были вынуждены до предела сократить весь креатив при создании стенда, удовольствовавшись почти стандартной конструкцией.

И что вы думали? Простенький (на мой вкус) стенд наш все четыре дня выставки стабильно собирал немаленькую толпу интересующихся посетителей. Посмотрите на фото. Разумеется, не менее 80% из них были так называемыми «пылесосами», но и серьёзных разговоров было более чем достаточно. Так что даже самые сомневающиеся из наших менеджеров по итогам остались вполне довольны.

В то же время я мог наблюдать весьма креативные, дорогие и нестандартные стенды, которые вниманием посетителей были, в целом, обделены. И принадлежали стенды эти фирмам весьма на рынке известным.

Конечно, интерес к нашему стенду был, в большой степени, связан с изобилием раздаточных материалов (за время выставки мы раздали более тонны рекламной продукции). Но также — с доброжелательностью менеджеров и общей некоей незамысловатостью подачи.

Так может быть, надувание щёк часто работает против надувающего? И надо быть попроще, тогда к тебе потянутся?